Die ganzheitliche Ausgestaltung des Lohnsystems und Compensation Managements als Führungsinstrument. Funktionslohn, Leistungslohn, Erfolgslohn, Lohnfindung und Erfolgsvergütungen und die praxisrelevanten Einflussfaktoren und Analyseinstrumente.

Saläre, Boni und Erfolgsvergütungen und Lohnexzesse von Managerlöhnen sind ein viel diskutiertes und kontroverses Thema. Dabei geht es keineswegs nur um Boni und die Höhe von Löhnen sondern auch um steigende Lohnkosten und die zentralen Fragen der Mitarbeitermotivation und Mitarbeiterbindung. Alle diese wichtigen Fragen und Diskussionen zeigen immer wieder von neuem, wie aktuell, wichtig und dringend Vergütungskonzepte und zeitgemässe und nachhaltige Lohnsysteme in Unternehmen sind. 

Die Erwartungen von Mitarbeitern, der Reputationseffekt gegen aussen, die Abstimmung mit der Personalpolitik und Unternehmenskultur und zahlreiche weitere Detailfragen lösen in Unternehmen oft Unsicherheiten rund um Entlöhnungsfragen aus. Sie führen zum Überdenken bestehender und praktizierter Entlöhnungsformen und Vergütungssystemen oder in kleineren Betrieben zum Einführen solcher und erfordern auch langfristig tragfähige und zielorientierte Konzepte variabler Lohnbestandteile und Erfolgsvergütungen.

Realisierung durchdachter Lohnsysteme

Doch das vorliegende Buch politisiert nicht. Auf praxisnahe und pragmatische Art und Weise geht es vielmehr auf wichtige, aktuelle und praxisrelevante Weise auf die Anforderungen moderner Lohnsysteme ein und hilft kleinen und mittelgrossen Betrieben bei Lohnfragen und Lohnsystemen. Und dies nicht mit Idealmodellen, sondern pragmatischen Lösungsvorschlägen und realisierbaren Konzepten.

Durchdachte Lohnsysteme verfolgen zahlreiche Ziele und haben vielfältige Auswirkungen. Vor allem aber sollen professionelle und wirksame Lohnsysteme leistungsfördernd und motivierend sein und zur Mitarbeiterbindung und Erreichung von wichtigen Unternehmenszielen beitragen. Vergütungssysteme müssen daher vor allem fair, transparent, erfolgs- und qualitätsorientiert, breit akzeptiert und verhältnismässig sein. 

Dieses Buch geht konkret, prägnant und praxisnah auf die wirklich erfolgsrelevanten Anforderungen an moderne und zeitgemässe Vergütungssysteme ein.

Breite Themenpalette mit Praxis- und Relevanzfokus

Beispiele der behandelten Themen sind: Wie man Lohnzufriedenheit erreicht, was wirksame, erfolgsorientierte Vergütungssysteme kennzeichnet, wie ein Lohnsystem konzipiert und formuliert wird, damit es auf breite Akzeptanz stösst, welche Einflussfaktoren für Saläre wichtig sind, wie man Leistungen und Arbeitsplätze lohn- und leistungskonform bewertet und systematische Lohngespräche und Gehaltsverhandlungen führt. 

Doch auch heikle arbeitsrechtliche Themen wie Gratifikationen und Lohnfortzahlungen, Vergütungsregelungen in Arbeitsverträgen und die wichtigsten Lohnkennzahlen kommen zur Sprache. Die Hauptkapitel und Schwerpunktthemen des Buches sind:

- Einflussgrössen auf den Lohn im Überblick

- Die Elemente einer Gesamtvergütung

- Lohnbuchhaltung und Administration

- Fallbeispiel: Die Vergütungsstrategie eines Unternehmens

- Ganzheitliche Definition von Lohnkriterien

- Mitarbeiterbefragung zu Lohnfragen und Vergütungspolitik

- Welche Motivationswirkung haben Geld und Lohn?

- Merkmale eines guten Lohnsystems und dessen Einführung

- Webadressen für Salärstudien und Gehaltstabellen

- Fallbeispiel: Konzept eines Lohnsystems

- Gestaltungskriterien eines Vergütungssystems

- Einführung eines variablen Vergütungssystems

- Fallbeispiele verschiedener Bonussystem-Ansätze

- Fixlöhne versus Erfolgsvergütung

- Bonussysteme und Bonuskonzepte

- Erfolgsvergütungen für Führungskräfte

- Beispiel eines erfolgsorientierten Vergütungskonzeptes

- Erfolgsvergütung auf Basis von Zielvereinbarungen

- Lohngespräche und Gehaltsverhandlungen

- Mustergespräch zur Ablehnung eines Lohnerhöhungsantrages

- Lohnverhandlungen bei Neueinstellungen

- Gehaltsfragen im Arbeitsrecht und bei Arbeitsverträgen

- Mustervertrag für Lohnvorbezug

- Kennziffern zum Gehaltswesen auf einen Blick

- Musterreglement für variable Vergütungen

- Vorlagen eines Spesenreglements

- Mustervorlage einer Gewinnbeteiligungsregelung

Zahlreiche Arbeitshilfen auf CD-ROM

Diese sind bei der schnellen und einfachen Umsetzung in die Praxis behilflich und sowohl auf CD-ROM und im Buch enthalten. Einige Beispiele: 

- Mitarbeiterbefragung zum Thema Lohn und Provisionen 

- Arbeitshilfen zur Leistungs- und Lohnbewertung

- Musterkonzepte und Fallbeispiele von Vergütungskonzepten 

- Entscheidungshilfenwirksame Bonussysteme

- Interessante, qualitätsgeprüfte Webadressen für Salärstudien

- Verschiedene Formen der Erfolgsvergütung 

und viele Arbeitshilfen und Mustervorlagen mehr unterstützen den Leser bei der Umsetzung in die Praxis.

Inklusive Excel-Tools

Über ein Dutzend leistungsfähige Excel-Tools helfen Löhne festlegen, berechnen, analysieren, planen und bewerten und bilden zusätzliche, interessante Analyseinstrumente und Umsetzungshilfen. Einige Beispiele:

- Anteile von variablen Lohnbestandteilen

- Informationsfolie zu BVG-Informationen

- Altersstrukturen im Betrieb

- Stunden- und Monatslohnabrechnung

- Stunden- und Überstundenabrechnung

- Lohnkostenentwicklung im Jahresvergleich

- Überstundenplaner

- Lohnkostenanteile nach Funktionen

Der Autor

Jörg Aebischer ist Betriebswirtschafter und verfügt über einen Executive Master in Business Engineering. Er hat sowohl einen wissenschaftlichen als auch einen praktischen Zugang zum Thema Gehaltsmanagement. Das konzeptionelle Know-How aus der praktischen Forschungsarbeit setzte er als Unternehmensberater bei einer renommierten Gesellschaft mit einem eigenen, auf die KMU-Praxis ausgerichteten Gehaltsmanagementansatz um. Heute arbeitet er als CEO eines kaufmännischen Bildungsunternehmens in Bern und ist Referent für Personalmanagement an der Universität St. Gallen.